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GMGC 2019北京專訪| 三七互娛副總裁黃小嫻

2019-06-25 09:16:00

由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(簡稱GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在京盛大召開。本屆大會以“激流勇進”為主題,涵蓋游戲、影視、動漫、數字文化與產品等泛娛樂領域核心內容。面向全球游戲及數字娛樂產業上下游企業。大會邀請到全球30+國家和地區、100+演講嘉賓、3000+企業參會、超過10000人出席,打造全球游戲行業的學習交流和商務合作的一次年度盛會。

三七互娛集團副總裁黃小嫻出席GMGC北京大會并于會上發表演講《三七互娛的搶灘登陸戰:如何敲開全球游戲市場的大門

》,之后在采訪間接受記者的采訪。

記者:近年來,越來越多的游戲公司進軍海外市場,三七互娛是在2012年開始布局海外業務,也是國內最早出海的游戲廠商之一。能不能分享一下當時為什么會選擇發展海外市場?

 

黃小嫻:我覺得是基于三個方面的考慮:第一,出海是整個行業的發展趨勢。中國游戲行業在這幾年的發展已經到了一個緩慢增長的發展狀態。從過去的快速增長到緩慢增速發展,游戲廠商出海是為了尋找更大的突破趨勢點。

第二,在2012年的時候有一款網頁游戲叫做《神曲》,他們當時在海外發行的成績非常不錯。從企業自身發展來講,我們看到了這樣的趨勢和成績,也想要尋求自身的突破,所以我們開始往海外方向發展。

第三,除了商業因素之外,游戲出海是中國人的游戲夢想。我們三七互娛一直以‘傳承中華文化精髓’為理念,希望將一系列優秀的中國游戲帶給全球的玩家,為我們國家的“文化出海”盡一份自己的力量。

記者:那您覺得在全球化布局當中公司有沒有走過彎路?

黃小嫻:如果說沒有走過彎路肯定是不可能的,在發展海外市場這六年多的時間里面,我們也是交了很多的“學費”。最初的時候,我們是通過精品產品加上流量運營的方式從國內向海外一步步地輻射。最先輻射的區域是亞洲區域,雖然選擇的是文化比較接近的國家和地區,但在整個過程當中,從廣告的投放到游戲產品的選擇上都是走過一些彎路的。我認為,在這期間也積累了不少寶貴的經驗,到現階段我們已經形成了自己的打法。現在,我們制定的出海策略是“分區突破+產品多元+定制營銷”。我們會在不同地區推出有針對性的產品,來突破當地的市場。即便一個游戲在國內很成功,去到一個新的市場發布,我們也一定會根據當地團隊的要求,去做很多本地化的調整,本地化不是簡單的語言翻譯。不同地區的文化背景、宗教信仰、購買能力有差異,每個區域的本地化必須精細。

這六年下來團隊是積累了很大的心得和后臺數據模型,不管是我們自研的還是CP的產品,我們都會以一個長跑的心態、負責的心態來運營。

記者:眾所周知,國內的游戲廠商是很難打入歐美市場的,三七互娛的布局是怎樣的?難點又在哪里?

黃小嫻:其實我覺得這個問題還是非常好的,剛剛聽宋會長講到的,今年GMGC的主題是激流勇進,我是深有體會。

我們在拓展歐美市場的時候,發現他們跟中國游戲市場,甚至是整個亞洲市場是完全不同的。他們玩游戲的碎片時間和國內玩家的時長是不一樣的,另外,這種差異化也體現在玩家對產品的消費模式上。在中國,玩家可以通過游戲內購獲取游戲內更多的資源、更高的排名以及更好的戰績等等,但是在歐美國家,玩家對內購相對比較反感,他們更喜歡買斷收費。

所以,拓展歐美市場的痛點是如何調整產品策略以及推廣營銷方式。我覺得這兩個點是我們比較難做的。目前,我們在嘗試做一些針對北美市場孵化的產品,這相關項目里面的部分研發人員是在美國廠商工作過的。同時,我們也會去看一些海外研發團隊做的產品,來做真正適合歐美市場的游戲。對于文化差異比較大的市場,我們的策略是堅守以潛移默化地輸出中國文化為核心,結合當地市場的文化,做他們接受度更高的游戲產品。

記者:剛剛在您的演講中說到,三七互娛今年的出海目標是進入AppAnnie中國出海廠商榜單前五。針對這個目標,三七互娛在接下來是有怎樣的規劃?

黃小嫻:對的,去年,我們產品出海取得了不錯的成績,海外發行營收將近10億。目前公司海外品牌 37GAMES已經覆蓋200多個國家和地區,全球發行手機游戲近80款,成為全球覆蓋面最廣的游戲平臺之一。

今年,我們把目標定高一點。我們接下來要做的事情還有很多,不過總的來說,還是兩個大的方面。在產品方面,我們將重點突破SLG類產品在全球市場的運營。目前我們已儲備由具有成功經驗的優秀團隊開發的西方魔幻SLG游戲《代號MH》、SLG游戲《代號ZSJ》等產品,準備發力全球SLG市場。在區域布局方面,鑒于去年在日韓市場取得初步突破,2019年我們仍將重點發展日韓市場,針對日韓市場儲備了豐富的產品,針對日本市場的二次元游戲《魔王計劃》、面向韓國市場的ARPG游戲《暗黑后裔》等。

我們希望可以通過這些產品來達到我們的目標。當然,我們在內部的運營思路上面也會集中去做好精品產品的推廣和鋪設的工作。

記者:諶躍芹(帛譽文化)

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